淘宝装修设计和代运营

e世博线上淘宝运营小卖家选品及直通车测款的操作流

发表时间:2018-04-26 14:32 发布人员:dede58.com

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如果你只知道一味的去投钱,你的这种想法是很危险的,因为不是每个产品都能在市场中得到好的回报,必定有很产品会在经营中亏损。那么作为中小卖家,如何才能够降低自己投资的风险呢?

答案其实很简单,就2个字:测款

很多人都感觉没必要去测款,直接上架就可以了。其实你们这种想法是错误的,因为现在淘宝商品的畅销不再依靠低价战,产品品质的回归,重新塑造了商品热卖的关键和基础。

所以说一个产品好不好,不是看你价格低,而是你产品受不受客户喜爱。现在都是产品为王的时代了。不再是以前那种一上架就能卖的时代了,

测款的目的一方面是降低投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。淘宝的经营策略一般都是主推一款产品,当店铺权重增加后,流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品,看辅款产品的表现情况,到主款的衰退期来临之前,将表现好的辅款产品推为主款。

那么怎样去测款呢,

其实测款的渠道是有很多的,这里我就用几种常用的方法讲一下

一:老客户测款:这个相信很多人都有自己店铺的老顾客吧!对于很多大卖家而言,老客户群体很大,通过向老客户优惠推荐我们的测款商品,将表现最好的商品,定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品。如果你店铺是新店的话,那这个方法就不适合你们去用了

二:微淘粉丝测款:这个要求是你店铺有一定的粉丝量,通常大卖家就是用这种方法是测款的,我们通过发布微淘,比如说发布产品上新,让粉丝们留言自己最喜欢的款式,然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中,随机抽取N名免费赠送。微淘玩法其实是很多的,大家可以根据各自情况来定玩法。

三:直通车测款:如果你的店铺流量很少,没有足够的老客户,没有足够的微淘粉丝,店铺权重很低,那么我告诉你,直通车测款是一个非常适合你测款的方法。因为这个方法是很多小卖家都在用的一个方法,那么我就用这个方法演示一遍给大家。

1.首先你产品主图要先做好几张在备用。因为我们测款也就带着去测主图,一张好的主图会为我们带来很多好处的,主图是决定直通车和自然搜索权重的首要条件,你如果主图不好,就算给你展现了,顾客也不会点击进来,因为你吸引不了他们,所以主图是一定要先做好,

1测款前的规划

规划的第一步就是做预算分析,假设要测N个款式,总预算就是N*点击量*PPC

一般点击量至少200,假设测5个款,PPC行业是2元,那么预算就是200*5*2=2000元

第二步:测款时间的确定

这个时间可以根据你行业的高峰期去选择时间投放就可以了,因为我们要得是精准数据,

这个细节东西多,下面就直接写步骤:

1) 日限额的设置:假设7天测完,那么日限额就是总预算/7

2) 投放平台:设置移动端就可,比例为100到110%之间就可以了

小卖家选品及直通车测款的操作流程

3) 投放时间设置:凌晨到8点不投放,因为这个时间段浏览的人少,所以我们不用投放这个时间点。其余时间有两种方法,一个是全天投放,一个是参考行业转化高的时间段去投放,这个到时你们自己可以自己选择适合的方法去操作就可以了。

小卖家选品及直通车测款的操作流程

4) 地域设置:海外和偏远地区可以不投放。其他地区全部投放就可以了,也可以选一些自己店铺转化好的地区去投放,这个根据自己店铺情况去选择就可以了

小卖家选品及直通车测款的操作流程

5) 添加宝贝:如果你有多个产品要测款的话,如果是同品类似的产品,那么你可以放到一起去测,这个要注意了。(注意:测款的产品要是刚上架的产品,这样的数据参考才有价值)

6)创意:创意大家可以把4个创意都用上,创意标题保持一致,然后全部开轮播

小卖家选品及直通车测款的操作流程

7)7) 关键词的数量:我的建议是在10到15个关键词就可以了,尽量选择一些展现大,转化好的,符合产品属性的热词,精准长尾词,

8) 关键词出价:出价的话,大家可以尽量出价到前20名就差不多了,如果你预算高的话,你可以卡在前10的位置上面,根据你自己的经济情况去出价就可以了

9)匹配方式的选择:这个你们不用纠结广泛还是精准,根据展现流量来观察。流量足够的话就用精准,不够的话就用广泛。保持统一使用一个匹配方式就好。

10)人群:很多人搞不清楚人群测款的时候要不要去打开,其实在你测款的时候,人群是不需要去打开的

3测款数据分析

1.测款的数据周期是200个点击以上,

点击率:这个不用我说大家都知道,点击率不管是对宝贝还是直通车都有很大的帮助的

所以点击率肯定是越高越好了,

2.收藏加购率:即收藏+加购/点击量。数据量大的话可只用加购率来计算,因为加购的权重更大,且数据更加真实! 收藏加购率要看直接收藏加购,不能看间接的数据。

大类目的话,收藏加购率在5%-15%以上就可以做了,如果是小类目那么收藏加购率在7%-15%可推,这个是要区分的

大家根据测款数据观察款式是否可以去推,如果数据不好的款式,尽量不要去推它。

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